【电科技8月12日消息】瑞星市场总监日前表示，瑞星在移动互联网领域已经放弃塞班系统，windows mobile、ios端的安全产品基本也停止开发，现在主要集中精力做安卓，推出了瑞星手机安全软件。
 

　　唐威表示，2007、2008年是瑞星最鼎盛的时候，那时候公司靠卖软件一年卖7个亿，其中个人产品比占到70%-80%。2008年奇虎360宣布杀毒软件免费以后，我们的收入结构开始发生变化。花钱买杀毒软件的人明显少了，我们的付费用户急剧下降。这不仅是我们，包括金山和卡巴斯基等所有的杀毒厂商。


　刚开始我们没有意识到免费这种模式的冲击力。没有意识到这种模式怎么生存，当时我们第一个疑惑是，免费的产品要怎么活下去？第二，这个产品肯定不会有特别好的品质。杀毒这个行业靠的是非常好的技术积累，一定得有非常好的技术，而这部分技术积累是需要大量的投入的，不能保持持续投入的情况下，你的技术就会落后，落后了以后，产品就不会好。
 

　但是市场显示出来的结果确实出乎我们的意料。2010年，免费模式的影响就比较大了。瑞星个人杀毒最多的时候装机量超过8000万。到了2010年，最低的时候每天也就1000多套的新注册用户。1000套乘以300天，一年就是30万用户，这个数字对于我们之前的量来说太少了。


    2011年我们宣布个人级产品免费。以前我们能做到7个亿，靠的是庞大的渠道销售模式。免费以后，全国的代理商都接受不了的。为了安抚代理商，我们损失了大几千万。当时就是给个人级产品的渠道商退货、换货。
 

    瑞星宣布个人级产品免费的同时，我们把公司重点转移到了企业级业务。当然这个调整也是为了让公司能够生存。个人版我们也没有放弃。2008—2011年我们的个人用户数量是下降的。但是从2011年3月免费开始，到现在我们的个人用户数都是在稳步增长的，现在是2000万左右的规模。

    我们人最多的时候是2008年—2011年左右，差不多600人。现在是500人左右，多也没多多少，少也没少多少。2010年左右，我们走的中高层比较多，首先市场这块，毛一丁毛总因为身体原因走了。差不多的时候，市场总监马刚也走了。重点是研发这块，我们那会的流失量不小。研发总经理刘刚走了，自己创业去了。然后是反病毒的两个大拿也走了。他们追随刘刚，现在跟他一块儿做一个安全产品。

　那时候人员变动比较大，但是公司内部集体的情绪倒也没有悲观。我印象中应该是2010年年初，瑞星董事长王莘下了一个命令，让大家不要去看别人，专心就做好自己的产品和技术。那会儿公司集体的氛围其实还可以。我在这都待了9年了，我们的待遇不是最好的，但是它仍然有一个能让很多人成为老员工、成为资深老员工的这么一种力量，这个确实是。
 

　当然人员流失的影响会有，2010年发的2011版产品不大好。因为刘刚走了，产品经理半路换人，导致这款产品的在用户体验、稳定性方面都有一些明显问题。免费前我们声音比较大，因为不管是产品、市场方面投入是比较大的。
 

　免费以后，我们主要把市场的投入给削减了，但是产品这块没有削减。我们集中在干两件事：第一重新组建了个人版的产品的研发团队；第二是加强了企业版的研发力量，包括也进行了相应的一些调整。我们以前其实没有特别重视企业级业务，现在一边是企业、一边是个人，等于说同时走。
 

　后来我们也招了一些人，但当时可能不太满意。因为瑞星是杀毒圈里的黄埔军校，现在金山、江民、360和国外的一些厂商里，都能看到瑞星的人。在这种情况下，我们再想从外边直接招特别高水平的人很难。所以招人的同时我们用“传帮带”的方式在内部培训新人，就是经验非常老、非常好的工程师去带这些新人。我们后来也把开发和研究的团队给分开，因为做安全这个东西如果没有专门从事研究的团队，产品、技术是不会好的。
 

　2011年”3Q大战“的时候，我们内部的指示是不参与任何口水战。以前乃至现在我对这种口水仗都是不屑的态度，我觉得做好自己的就行了，但现在互联网的状况下，你缺席、你没有声音可能就被边缘化了。我们现在仍然抱有重回第一的目标。当具有这种实力的时候我们的话语权可能就会有了，现在起码不是时候。
 

　瑞星从2011年开始，在企业级这一块不断发力。瑞星现在是国内比较完整的企业安全的解决方案厂商。我们去年发布的”瑞星内网终端安全管理系统“是针对中小型企业的一个较为完整的解决方案。它的功能包括审计、准入、资产等。它不是单纯的杀毒软件，因为企业级这块的问题非常复杂，绝对不是说杀毒就可以解决的。
 

　还有我们的导线式防毒墙、网络安全预警系统、上网行为管理系统产品，这些都是硬件产品。现在企业级收入一年大概是一亿以上。瑞星之前的客户主要构成是党政军，但是从近一年多以来，我们也是在不断地开展非党政军的用户。举几个例子，最近比如说澳洲联邦银行、杭州银行，在金融、电信、能源这三块我们现在开辟的比较多。今年有一个特别大的教育领域的单子，现在正在做。
 

　另外一方面，企业级在不断寻求跟一些顶尖的优秀厂商合作，比如最近和华为共同开发虚拟化解决方案。为什么要这么做呢？企业信息安全跟个人信息安全真的是完全不一样的，很少有一个厂商能够做一个真正的完整解决方案，都是在某一领域的相对完整。我刚才说的瑞星已有的这些产品其实这还不够，远远不够。
 

　重回第一不是我们现在还抱有的想法，而是目标。怎么样重回第一呢？瑞星的基因就是安全，我们的主线是安全，如何做到第一、如何做好安全？这个市场必须细分。细分到什么程度呢？我们现在有三条线：
 

　首先企业级市场仍然是一大块。尤其是”棱镜门“爆发以后，全世界的人都意识到企业信息安全的问题超乎所有人的想象。瑞星做企业级做十多年了，遇到最大的一个问题就是我们教育用户永远只影响一小部分人。企业他没有这个安全意识，斯诺登这个事是特别好的导火索，引起大家的重视。
 

　以后在企业级层面，除了现有的这些产品和客户外，瑞星会开发新的产品，虚拟化解决方案就是最重要的一个。移动互联网背景下，用云服务的企业非常多，但是云的安全这块做的很少。我们在做的一个产品线就是虚拟化的这种解决方案，这个是针对云应用，跟云、虚拟化是分不开的，可能今年年底就会推出第一个版本。
 

　第二条线是企业移动安全管理系统(MBM)，我们正在做一个企业级的MBM的产品。这将会是瑞星业绩的一个新增长点。现在非常流行的办公模式是BYOD(Bring Your Own Device)，就是拿着自己的设备去办公，这是的MBM简单的理解。这种模式最大的有点是节省成本，符合用户习惯。缺点是企业很难有效地管理，最大的隐患就是信息泄漏问题，比如说我的电脑丢了怎么办，手机丢了怎么办？
 

　另外一块，随着这个移动互联网的发展，很多的应用都在移动化，比如说金融服务，政府的一些应用，甚至是军队的一些应用，都在移动化。这块存在的安全问题非常多。比如每个企业都有无线网，但是每个企业的无线网都做了哪些安全的防范呢？最多就是给无线WIFI设一个密码，这跟没做一样。在黑客面前设密码和不设密码是没有什么区别的。
 

　真正移动互联网给企业带来的威胁大概有五点：人员身份审核、移动设备的管理，网络安全、数据安全、应用安全。这五点每一点都要去做到安全，也是目前我们在做的。我们看到这块对于企业的威胁是最大的，绝对突破了传统的企业信息安全的概念。而这块现在又基本上没有人在做的，国内很少，国外倒是有一些。
 

　第三条线个人级的移动互联网产品这块，我们最先做的是手机安全软件，现在我们还会做一些其他方面的这种移动互联网产品。移动这块瑞星现在有专门配备20人左右的团队。说实话我们错过了一些机会，之前由于移动互联网的商业模式不是特别明朗，我们的重点投入都放在了企业和个人杀毒产品的研发。我们其实在2006年就有了瑞星的手机杀毒软件，那时是针对塞班和windows mobile系统的。
 

　实际上手机病毒这个概念在那会儿就是纯炒作的概念，实验室性质非常强，很难有一个病毒去普及。移动互联网到中国也就三四年的时间，大家开始关注移动互联网的安全问题。现在也不算完全的晚，我们现在又开始加大了这块的投入力度。（完）