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电科技消息】近日，据华为内部声称，于2012年6月离职的前诺基亚执行副总裁赵科林将于今年7月加盟华为终端，担任华为高级副总裁，主抓B2C渠道工作。这不免让人怀疑如果将赵科林在诺基亚的“FD模式”完全引人华为是否太过老套？
赵科林曾在诺基亚负责大中国区客户及市场运营，期间开创了著名的“FD模式”（Fulfillment Distribute 即省级直控分销商），收回了手机市场定价权，FD则主要靠销售返点赚钱，这种模式曾让诺基亚一度攻占了中国接近40%的手机市场。
FD模式，在某种程度上削减或者干脆取消了一部分大区域（省级以上）代理商，采取下派、组建分公司等方式，实现省级直供销售的模式。FD意味着厂家加强对渠道的掌控，将责权集中，削弱省级代理，实行大面积直接针对零售卖场的直供。
整个流程是，厂家在各省建立FD，FD直接归厂家管理、对厂家负责。这时候，FD就是类似于一个仓库、一个中转站而存在的，它们不能赚取产品差价，只能赚取返利。说起来，比较直供模式而言，FD只是多了一个中间环节。
就当前渠道的发展形势来看，这种模式过于老套。现在电商行业兴起，把它作为电子产品的销售渠道无疑是个不错的选择。比起“FD模式”，电商平台克服了时间、空间、地域界限的分割，将生产者与消费者直接联系起来，可以有效降低成本，提高效能。
除了电商平台外，一些厂商还建立了自己的产品销售官网，或是开实体连锁旗舰店，这些营销渠道都是当下比较流行且便捷的，远比将近十年之前的“FD模式”先进很多。
业内分析认为，赵科林加盟华为终端，将可能对华为终端目前的渠道短板有所改变。目前看来，赵科林能否完全摆脱其在诺基亚时期的“FD模式”而创造适合华为终端渠道的新模式还有待考量。（完）
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